论述：季节指数法

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问题解答:

    某些产品的销售量，受季节变化的影响很明显。在每一年里，随月份、季节的不同，有不同的变动趋势。比如电风扇、电褥子的需求量每年都有变动，但电风扇的需求量明显夏季高于冬季，而电褥子的需求量冬季明显高于夏季。房地产需求量随季节不同也有一定的变化规律，只不过其规律更复杂，影响其变化规律的因素更多些而已。作为一个经营管理人员，要留意掌握各种商品的季节特性，采取相应措施，才能适时地准备好供应。为此需要对一些特定商品进行季节性预测。

季节性预测比较简单的方法是计算各个季度的不同销售指数。季节销售指数可利用简单平均法算出。它是根据历史资料求出每季度平均数占全期总平均数的比例，以表明各季销售水平比全期总销售水平高低的程度。其预测步骤为：

第1步：求出历年各季的平均销售量。

第2步：求出各季的季节指数，即当季的平均数占全年平均数总和的百分比。

第3步：根据季节指数和已知某年的实际数预测该年其他各个季的数据。