2012年10月自考国际市场营销学模拟试题和答案

破书一堆

全国高等教育自学考试全真模拟考试国际市场营销学试卷
本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题；选择题35分，非选择题65分，满分100分；考试时间为150分钟。

第一部分选择题(共35分)

一、单项选择题{本大题共25小题。每小题1分。共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．市场营销职能的核心是A．商品B.产品消费C．需求D．市场交换【D】
2．国际市场经营企业的基本趋势是A．出口营销B.整合营销C．跨国营销D．全球营销【D】
3．世界上最大的跨国市场是A．北美自由贸易区B.阿拉伯共同市场C．欧洲共同体D．世界贸易组织【C】
4．国际商业纠纷的解决途径有A．友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼和仲裁C．友好协商、谈判和仲裁D．诉讼、审判、仲裁【B】
5．企业国际市场营销的首要任务是A．市场调查B．市场决策C．市场预测D．信息工作【D】
6．企业用来如实反映市场经营状况的市场研究属于A．探索性研究B.因果性研究C．预测性研究D．描述性研究【D】
7．企业欲知其产品在不同价格下其销售量的可能性如何，以便单独测出由价格变化而引起的销售量变化，最适用的调查方法是A．询问法B.观察法C．对比法D．实验法【C】
8．运用全球化营销战略的关键在于A．商品经济的充分发展B.全球贸易一体化格局形成C．经营哲学观念的转变D．市场经济占据主导地位【C】
9．差异性营销策略的主要缺点是A．市场覆盖面太广B.营销组合缺乏针对性C．成本和费用提高D．造成资源大量浪费【C】
10．产品的销量迅速增长，企业开始盈利，这表明产品处于A．成熟期B.成长期C．投入期D．发展期【B】
11．某生产不锈钢板的企业为充分利用企业资源优势，决定生产不锈钢门窗。这一产品策略属于A．同心多样化B.前向一体化C．后向一体化D．复合多样化【B】
12．以“现有产品一现有市场一国际市场”为基点的国际产品市场进入模式是A．产品开发型模式B.多种经营型模式C．市场渗透型模式D．市场开发型模式【C】
13．在许可协议中，被许可方在规定的地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权。这种协议被称为A．普通许可协议B.独占许可协议C．可转让许可协议D．交叉许可协议【B】
14．咨询服务属A．有形提供、无形消费B.无形提供、有形消费C．有形提供、有形消费D．一次提供、多次消费【B】
15．我国向世界范围内提供卫星发射服务属于A．旅游业B.对外承包工程C．远洋运输D．专业性服务【D】
16．GATS第16条规定：是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。A．最惠国待遇B.市场准入C．国民待遇D．承认原则【B】
17．每个主权国家都要求进入本国的外国投资者完全遵守和服从本国的政治经济制度和法律、政策。这是跨国公司经营面临的A．强制性B.差异性C．体制动态性D．不确定性【A】
18．以利用投资所在国生产成本低的条件为目标，把公司的生产专业化分工扩展到国外，实行生产的国际化配置。这种投资属于A.资源寻求型投资B.市场寻求型投资C．成本寻求型投资D．机会寻求型投资【C】
19．某跨国公司在A国和8国都有子公司。假定B国的所得税税率较A国低，为实现总利润最大化，则由A国子公司流向B国子公司的产品应该是A．不收费，因为A国和B国的子公司同属一家母公司B.以低转移价格收费C．以高转移价格收费D．以国际市场平均价格收费【B】
20．如果本国货币升值，对于出口商来说，将会A．导致减少利润的损失B.更容易进入国际市场G.更容易对商品价格进行控制D．导致流通费用的增加【A】
21．普通的可口可乐饮料在超市定价为2．4元，而在高级宾馆定价为28元。这种定价策略属于A．按质论价法B.最优价格定价法C．需求弹性定价法D．差别对待定价法【D】
22．与具有广泛适应性的产品相比，高度适应某一特定细分市场的产品应采取的促销策略的强度A较大B.较小C．为零D．大小均可【B】
23．公共关系属于A．直接促销手段B.间接促销手段C．派员推销D．广告推销【B】
24．下列选项属于直接出口形式的是A.与国外企业合资经营B.经本国贸易公司出口C．在国外市场设立跨国销售分支机构D．授权国外企业使用商标【C】
25．适合选择长渠道销售决策的产品是A．单价高的产品B.易腐败、毁损的产品C．服务要求高的产品D．销售量很小、购买次数多的产品【D】

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26．国际营销中消费品市场的微观细分标准有A．人口统计因素＆社会经济因素C．地理因素D．心理因素E．行为因素【ABCDE】
27．技术处于其生命周期成长阶段的特点主要有A．少数企业享受较大市场份额B．产品盈利达到高峰，在深度上变化较小C．新加入者总的来说比较容易D．行业潜力已经表现得很清楚E．行业成长速度比工业平均增长率快【ACE】
28．处于挑战者地位的跨国公司，为了实现提高市场占有率、增强自身竞争优势的目标，可以选择的战略方法有A．创新战略B.差异化战略C．低成本战略D．兼并战略E．空缺定位战略【ABCDE】
29．商品价格供给曲线是可以移动的，其影响因素有A．商品供给者数量B.商品供给者规模C．生产技术与成本状况D．市场竞争或垄断情况E.社会人口数量及其构成【ABCD】
30．国际市场销售渠道的流程主要包括A．实体流程B付款流程C．促销流程D．信息流程E．所有权流程【ABCDE】

第二部分非选择题(共65分)

三、简答题(本大题共5小题，每小题5分。共25分)
31．简述教育水平对企业开展跨国经营的影响。
32．简述新产品战略规划的内容。
33．简述国际技术转让的动机。
34．简述跨国公司转移价格的特点和作用。
35．简述销售渠道的涵义。
31．简述教育水平对企业开展跨国经营的影响。答：(1)人们的教育水平直接影响人们的消费行为；人们的受教育状况决定了当地人力资源的基础水平；教育水平是在当地开展国际营销活动的重要制约因素，从而影响企业的国际营销策略。(2)一般来说，教育水平低的国家，对精密高级设备的使用、维护都较为困难，人们有消费较简易设备的倾向。对国际营销人员来说要充分考虑教育对人们消费行为的这种影响。(3)在进行广告宣传、市场调研、信息交流、新产品发布等营销活动时，当地人的教育水平是重要的制约因素，只能采用市场可接受的程度开展营销活动。这是制定国际营销策略时所必须考虑的因素。
32．简述新产品战略规划的内容。答：(1)战略竞争域。新产品战略竞争域往往是多维的，一般有产品、用途、顾客、技术四维。(2)新产品活动的目标。新产品活动的目标具有广泛性，第一类目标是企业的销售额和利润额；第二类目标与相对竞争力或竞争潜力有关；第三类是与企业特殊状况有关的特殊目标。(3)实现目标的规划。知道了战略竞争域和打算实现的目标，就可以制定适当的行动规划。
33．简述国际技术转让的动机。答：(1)缺乏利用技术的能力；(2)挖掘其他市场的潜力；(3)获得充分的报偿；(4)对等地获得别的技术；(5)适应特定的市场环境；(6)有利于产业技术标准化。
34．简述跨国公司转移价格的特点和作用。答：(1)跨国公司转移价格的特点：转移价格的最大特点是，它不由交易双方按市场供需状况和独立竞争原则确定，而是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化的原则由总公司特定管理部门以行政方式确定。(2)跨国公司转移价格的作用：①逃避税收，使整个公司纳税最小化。②避免或减少各种经济及政治风险。③实行经营资源的全球调整，支持子公司争夺市场，加强其竞争能力。④在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。
35．简述销售渠道的涵义。答：销售渠道包括有四层涵义：(1)销售渠道是商品流通的途径；(2)销售渠道的沟通需要中间商的努力；(3)销售渠道的畅通是商品所有权的转换；(4)销售渠道反映了商品实体的运动。

四、计算题(本大题共1小题，10分)
36．某企业生产的消费性商品，当定价为10元时，需求为1000件。假设该商品的需求弹性系数为2，那么价格降至8元时．其需求量变为多少?
36．解：由ED=-(△Q/Q)/(△P/P)，可得2=-(△Q/1000)/((10-8)/10)。△Q=-400。所以价格降至8元时，其需求量为：Q一△Q=1000-(-400)＝1400(件)

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37．试述国际市场调查中存在的问题与困难及应注意的问题。
38．试述国际市场营销渠道的改进策略。
37．试述国际市场调查中存在的问题与困难及应注意的问题。答：在实际调查中，由于各国的社会、经济情况不同，特别是文化差异，将给调查人带来许多问题和困难，这主要表现在：(1)语言问题。语言是首先遇到的文化差异。调研人员如要很好的搜集某国(地区)的资料，最好能熟练地掌握该国(地区)语言，但这是十分困难的事。有的国家使用了各种语言，要全部掌握，几乎不可能。各国不仅语言不同，对许多字的含义和理解也各不同。(2)其他社会文化问题。文化差异不仅表现在语言方面，也反映在社会体制和生活习俗等诸方面。一种情况是对外国人的不信任感。一种情况是妇女地位问题。另一问题是家庭结构。再一问题是社会传统和心理因素问题。(3)基础设施问题。多数欠发达国家中乡村占极大比重，邮政服务往往不可靠。为了尽量克服上述各种困难，国际市场调查应注意以下问题：①调研人员要熟悉当地的文化背景；②调研人员必须熟练地掌握调查方法；③注意所使用的调查方法适合于当地的文化程度；④调研人员应具有适应各方面情况的创造性能力；⑤采用一些非常规方法；⑥邀请东道国的人担任调研工作或任顾问，如果条件允许，可委托设在该国的市场研究公司、咨询公司担任调研。
38．试述国际市场营销渠道的改进策略。答：改进策略有三种：(1)增减渠道中的个别中间商。对效率低下，经营不善，对渠道整体运行有严重影响的中间商，可考虑予以剔除。有必要的话，还可考虑另选合格的中间商加入渠道。有时因竞争者的渠道宽度扩大，使自己的销售量减少，也应增加中间商的数量。(2)增减某一销售渠道。如果企业规模迅速扩大，或出口产品急速增加，原有渠道过少，不能使产品有效抵达目标市场，影响了产品的销路，则应增加新的出口销售渠道。相反，当企业发现随国际市场的变化，企业生产或出口规模压缩，渠道过多，或有的渠道作用不大时，从提高营销效率和集中有限力量等方面考虑，可以适当缩减一些销售渠道。(3)改进整个渠道。即调整整个渠道系统。或因原有渠道矛盾冲突无法解决，造成了极大混乱；或因企业战略目标和营销组合实行了重大调整，都可能对渠道进行重新设计和建立。总之，无论局部的调整或整体的改进，都必须在经济效益上，对渠道的控制标准上，以及市场的适应性上作认真的分析评价。

六、案例分析题(本大题共1小题。10分)
39．凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业．年销售额在10亿美元以上。它生产各种各样的谷类食品和其他食品，包括烤薄饼、鸡蛋饼、汤等。它也在其主要制造厂所在国参与上游行业，如面粉厂等。该公司的国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占总额的1／4以上。它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。该公司在世界各大主要市场上通过它自己的销售网络进行营销，而在发达国家则通过经纪人和经销商来经营。它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康及营养的主题。它所生产的麦圈是其最著名的产品，在世界上许多市场都有销售。问题：(1)公司的产品应该采用标准化生产吗?，(2)公司麦圈的商标和牌名应该改变吗?(3)公司是否要对产品的包装和标签作出调整?
39．答：(1)作为一家以生产、经营食品为主要业务的大型跨国公司，其产品销往世界各地，采用标准化生产方式，更能为凯洛格公司降低生产、经营成本，取得规模经济效益。但是，这里的标准化生产不应该包括每种产品的口味。食品的营销受文化环境的影响比较大，所以要深入研究各主要市场消费者的偏好，以便尽可能适应他们的口味。(2)凯洛格公司的商标、牌名不一定要改变。(3)产品的包装和标签是否要作调整要看各国的法律和政府的政策而定，如果目标市场要求进口商品在计量单位、标签的文字和内容上必须符合当地的要求，则凯洛格公司须对此作出相应的调整。否则，就可以不作调整。但是，为了更好地让消费者了解公司的产品，包装和标签以符合当地的习惯为好。作为一家大公司，凯洛格公司也有能力做到这一点。