2012年10月自考市场营销学答案[网友提供]

破书一堆

单选 1-5 BAAAC  6-10DCBBB  11-15 BABCD  16-20CBBCD  21-25DAAAB   多选 26 ACE  27 ABC  28 ACDE  29 ABCD  30 ABC
三、名词解释31市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。  32 参照群体：是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。33 品牌：是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。
34 声望定价策略：企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。
35 绿色营销：促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动。
四、简答题36（1）大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。（2）大市场营销的涉及面比较广泛。（3）大市场营销的手段较为复杂。（4）大市场营销及采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。（5）大市场营销投入的资本人力时间较多。   37 （1）消费者市场：指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场、（2）组织市场：各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总合。（3）产业市场、（4）中间商市场
38？   39（1）产品类型，主要是指产品是消费品还是产业用品。（2）推式与拉式策略，推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道；拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。（3）促销目标，即确定最佳促销组合（4）产品生命周期阶段，在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效果也有所不同。（5）经济前景，企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。
五、论述题  40 产品组合状况直接关系到企业销售额和利润水平，企业必须进行产品大类销售额和利润的分析和评价，并决定是否加强或剔除某些产品线或产品项目。企业在调整和优